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NEGOCIAÇÃO E TREINAMENTO PARA ADVOGADOS: COMO MAXIMIZAR RESULTADOS E DEFINIR ESTRATÉGIAS PARA AUDIÊNCIAS


Coordenação

Eduardo Lemos Barbosa

Exposição
Dr. Ricardo Munarski Jobim
Advogado militante. Diretor técnico da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria-RS (Cacism). Professor do curso de extensão universitária da Universidade Luterana do Brasil (Ulbra) em Prática da advocacia/Negociações e do curso Negociação com ênfase no mercado da publicidade e propaganda, do Centro Universitário Franciscano (Unifra).


Promoção
Associação dos Advogados de São Paulo (AASP)
Ordem dos Advogados do Brasil - Secional do Rio Grande do Sul (OAB-RS)
Escola Nacional de Advocacia do Conselho Federal da OAB (ENA-OAB)


Horário
9h30 (horário de Brasília/DF)

Carga Horária
2 h

AULAS TELEPRESENCIAIS
Sistema de transmissão 'ao vivo' via satélite, sendo possível a remessa de indagações ao palestrante durante a exposição.

Programa

Data
25/5 – sexta-feira

A palestra abordará os seguintes assuntos:
- Conceito: negociar pode ser aprendido? Paradigma brasileiro.
- O que significa um bom negócio – estimativa dos riscos.
- Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?
- Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?
- Na advocacia: clientes. Qual o diferencial competitivo? Como mensurar preço e valor? Controle da imagem. Ancoragem (quanto cobrar?). Utilidade dos exercícios de vídeo.
- Colegas de escritório.
- Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.
- Como se comunicar e definir estratégias negociais em audiências e Tribunais do Júri – estudo do universo externo.

 VAGAS LIMITADAS


 



Local
ASSOCIAÇÃO DOS ADVOGADOS DE SÃO JOSÉ DOS CAMPOS
Rua Cel. Francisco Américo Fontenele, 140 - Jd Apolo I
São José Campos-SP


Taxas de Inscrição
Associado: R$ 0,00
Associado Aasjc: R$ 0,00
Estudante: R$ 30,00
Não Associado: R$ 60,00

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