Dr. Eduardo Lemos Barbosa

Promoção
Associação dos Advogados de São Paulo (AASP)
Escola Superior de Advocacia do Rio Grande do Sul (ESA-RS)

Data
27/7 – segunda-feira

Exposição
Dr. Ricardo Munarski Jobim
Advogado militante. Diretor técnico da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria-RS (Cacism). Professor do curso de extensão universitária da Universidade Luterana do Brasil (Ulbra) em Prática da Advocacia/Negociações e do curso Negociação com ênfase no mercado da publicidade e propaganda, do Centro Universitário Franciscano (Unifra).

A palestra abordará os seguintes assuntos:
- Conceito: negociar pode ser aprendido? Paradigma brasileiro.
- O que significa um bom negócio – estimativa dos riscos.
- Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?
- Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?
- Na advocacia: clientes. Qual o diferencial competitivo? Como mensurar preço e valor? Controle da imagem. Ancoragem (quanto cobrar?). Utilidade dos exercícios de vídeo.
- Colegas de escritório.
- Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.
- Como se comunicar e definir estratégias negociais em audiências e Tribunais do Júri – estudo do universo externo.

VAGAS LIMITADAS