NEGOCIAÇÃO PARA ADVOGADOS: COMO DESENVOLVER SEU NETWORKING ATRAVÉS DA EXCELÊNCIA NO ATENDIMENTO
Coordenação
Dr. Eduardo Lemos Barbosa Horário 10 h (horário de Brasília/DF)
Carga Horária 2 h
AULA PRESENCIAL
Programa
Promoção
Associação dos Advogados de São Paulo (AASP)
Escola Superior de Advocacia do Rio Grande do Sul (ESA)
Data
14/7 – segunda-feira
Exposição
Dr. Ricardo Munarski Jobim
Advogado militante. Diretor técnico da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria-RS (Cacism). Professor do curso de extensão universitária da Universidade Luterana do Brasil (Ulbra) em Prática da Advocacia/Negociações e do curso Negociação com ênfase no mercado da publicidade e propaganda, do Centro Universitário Franciscano (Unifra).
A palestra abordará os seguintes assuntos:
- Conceito: o que a negociação pode proporcionar na prática?
- O que significa um bom negócio – estimativa dos riscos.
- Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?
- Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?
- Na advocacia: clientes. Qual o diferencial competitivo? Como mensurar preço e valor? Controle da imagem. Ancoragem (quanto cobrar?). Utilidade dos exercícios de vídeo.
- Colegas de escritório.
- Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.
Taxas de Inscrição Associado: R$ 40,00 Assinante: R$ 40,00 Estudante Graduação: R$ 50,00 Não Associado: R$ 60,00
|