Dr. Eduardo Lemos Barbosa

Data
9/4 - terça-feira

Promoção
Associação dos Advogados de São Paulo (AASP)
Escola Superior de Advocacia do Rio Grande do Sul (ESA)

Exposição
Dr. Ricardo Munarski Jobim
Advogado militante, diretor técnico da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria-RS (Cacism). Professor do curso de extensão universitária da Universidade Luterana do Brasil (Ulbra) em Prática da Advocacia/Negociações e do curso Negociação com ênfase no mercado da publicidade e propaganda do Centro Universitário Franciscano (Unifra).

A palestra abordará os seguintes assuntos:
1. Conceito: o que a negociação pode proporcionar em efeitos práticos?
2. O que significa um bom negócio – Estimativa dos riscos.
3. Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?
4. Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?
5. Na Advocacia.
5.1. Clientes.
5.1.1. Qual o diferencial competitivo?
5.1.2. Como mensurar preço e valor?
5.1.3. Controle da imagem.
5.1.4. Ancoragem (quanto cobrar?).
5.1.5. Utilidade dos exercícios de vídeo.
6. Colegas de escritório.
7. Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.